Je to byznys strategie zaměřená na vytvoření nového, nekontestovaného tržního prostoru ('modrého oceánu'), čímž se konkurence stává irelevantní. Místo boje o stávající poptávku se soustředí na vytvoření poptávky nové. Klíčové je současně usilovat o diferenciaci i nízké náklady, což nazýváme hodnotová inovace. Cílem je uniknout z 'rudých oceánů' plných konkurentů bojujících o stejné zákazníky a zdroje.
Ano, rozhodně. Strategie modrého oceánu není o velikosti firmy, ale o kvalitě myšlenky a provedení. Mnohdy mají právě menší a flexibilnější firmy výhodu, protože mohou rychleji implementovat změny. Pomáháme malým i středním podnikům najít niky, kde mohou efektivně konkurovat i mnohem větším hráčům tím, že hrají podle jiných pravidel a oslovují přehlížené segmenty zákazníků.
Délka procesu je individuální a závisí na komplexnosti vašeho odvětví a velikosti firmy. Typicky se první fáze analýzy a tvorby strategie pohybuje v rozmezí 2 až 4 měsíců. Následná implementační fáze, kde vás podporujeme, může trvat dalších 6 až 12 měsíců. Vždy se snažíme o agilní přístup s rychlým testováním a validací, abychom co nejdříve dosáhli měřitelných výsledků a minimalizovali rizika.
Úspěch měříme na základě předem definovaných klíčových ukazatelů výkonnosti (KPIs), které stanovíme společně s vámi. Mezi běžné metriky patří růst tržeb a ziskovosti, získání nového tržního podílu, zvýšení zákaznické spokojenosti a loajality, a také snížení nákladů na akvizici zákazníka. Sledujeme také dlouhodobé dopady, jako je posílení značky a vytvoření bariér vstupu pro konkurenci.
Využíváme řadu osvědčených strategických nástrojů a frameworků. Základem je 'Plátno strategie' (Strategy Canvas) pro vizualizaci konkurenční scény. Dále pracujeme s 'Modelem čtyř akcí' (Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid) pro rekonstrukci hodnoty pro zákazníka. Pro hlubší pochopení potřeb využíváme mapování zákaznické cesty, a pro validaci nápadů metody jako Lean Startup a testování prototypů.